Торговые представители, менеджеры по продажам, специалисты коммерческих отделов, и любые хорошие продавцы должны обладать определенными навыками и качествами, чтобы преуспевать на этой работе. Оценка кандидатов на должности менеджеров по продажам включает несколько этапов — тесты, ассессмент и собеседование.

В этой статье мы расскажем о 12 навыках и качествах хорошего менеджера по продажам, которые вам необходимы, чтобы стать лучшим продавцом в вашей компании. А также рассмотрим стандартный процесс отбора менеджеров по продажам, применяемый в крупнейших компаниях сферы FMCG и ритейла в России и мире (тесты для менеджеров по продажам, ассесменты и ролевые игры и собеседования). Если вы представитель работодателя, то эта статья поможет вам лучше понять критерии оценки компетенций кандидатов на работу в продажу (и на такие роли как продуктологи, маркетологи, маркетинг), а также методы оценки, которые вы сможете найти на Employer.Hrlider

Бритиш Петролеум (British Petroleum, BP) — одна из крупнейших международных нефтедобывающих компаний. BP ведет деятельность в 84 странах мира и на начало 2019 года насчитывает около 85 тысяч сотрудников, из них около 1500 в России.

Данная статья является второй частью нашего цикла статей, посвященных центрам оценки соискателей (ассесментам). Первая часть, в которой мы описали, что такое центры оценки, и какие бывают технологии и критерии оценки соискателей, доступна по ссылке:  Ассесмент-центр: методы оценки, технологии проведения, примеры.

Оценка персонала в крупных компаниях включает три обязательных этапа: тесты, ассессмент и собеседование. В этой статье мы расскажем про ассессмент. Ассесмент или по-русски центр оценки не является физическим местом. Такое название принадлежит методу оценки претендентов на работу, состоящему из ряда упражнений, предназначенных для оценки компетенций, которые считаются важными для успеха в этой работе.

Многие думают, что при приеме нового управленца на работу его можно оценить только после собеседования и испытательного периода, но для руководителя любого уровня – от начальника отдела до CEO – тесты при приеме на работу могут быть еще более актуальны, чем для рядового сотрудника. Именно при помощи тестов проводится первичная оценка кандидатов на требуемые навыки и компетенции, а также черты личности и мотивацию.

В нашей статье мы рассмотрим тему психологических (иными словами ситуационных, личностных) тестов и опросников, которые применяют работодатели, чтобы оценить черты характера и профессиональные компетенции у кандидатов на руководящие должности. Эта информация будет полезна вам, если вы соискатель и готовитесь к отбору, а также если вы — представитель работодателя и вам нужно оценить эти качества у кандидатов. Если вам нужно провести тестирование кандидатов на управленческие должности, то вы сможете сделать это на нашей платформе EMPLOYER.HRLIDER.

Большинство ведущих компаний сектора потребительских товаров имеют программы стажировок Management Trainee и ежегодно каждая компания набирает от 2-3 до 50-60 сотрудников на обучение по этим программам. Цель таких программ — обучить сотрудника для работы на ключевой позиции в компании — чаще всего управленческой или на позиции, требующей специализированных знаний. Обучение по программе Management Trainee обычно занимает от нескольких месяцев до 3-4 лет. В большинстве лидирующих компаний отрасли FMCG этот срок составляет 1,5-2 года.

Ситуация 2022 года сильно повлияла на структуру рынка FMCG в России, но, к счастью, большинство компаний, даже западных, не стали сокращать набор на стажировки в этой году. Практически все лидеры рынка, по-прежнему, набирают много новых сотрудников и стажеров. Терять рынок России никто не хочет.

Альфа-банк (Альфабанк, Альфа Банк, Альфа) – это крупнейший частный банк в России и седьмой крупнейший российский банк по объему активов (по данным на 12.2017).

Сбербанк России (Сбербанк, ПАО «Сбербанк», Сбер) – крупнейшая банковская структура России, насчитывающая около 15500 отделений во всех городах и крупных населенных пунктах нашей страны. Сбербанк контролирует 12 дочерних банков в России и за рубежом и предоставляет широкий выбор банковских услуг для клиентов самого разного уровня и масштаба.

ОАО «НК «Роснефть» – крупнейшая российская нефтегазовая компания, с персоналом более 170 тысяч сотрудников на 2021 год. Головной офис компании расположен в Москве, крупнейшие производства, офисы и НПЗ — в Самаре, Краснодаре, Уфе, Красноярске, Иркутске, Воронеже, Ростове, Санкт-Петербурге, Саратове, Нефтеюганске, Смоленске, Пензе, Мурманске, Туапсе, Новосибирске и Сызрани.

Тесты при устройстве на работу в такие крупные компании, как Газпром, Лукойл, Роснефть и Сбербанк, а также тесты конкурса Лидеры России и других крупнейших кадровых конкурсов условно подразделяются на проверку основных знаний и профессиональных навыков. В этой статье мы кратко расскажем о тестах, которые применяются в эти 4 крупнейшие компании нашей страны. Обратите внимание, что на каждую их этих компаний у нас есть большой обзор — в них вы найдете гораздо больше полезной информации.