Торговые представители, менеджеры по продажам, специалисты коммерческих отделов, и любые хорошие продавцы должны обладать определенными навыками и качествами, чтобы преуспевать на этой работе. Оценка кандидатов на должности менеджеров по продажам включает несколько этапов — тесты, ассессмент и собеседование.
В этой статье мы расскажем о 12 навыках и качествах хорошего менеджера по продажам, которые вам необходимы, чтобы стать лучшим продавцом в вашей компании. А также рассмотрим стандартный процесс отбора менеджеров по продажам, применяемый в крупнейших компаниях сферы FMCG и ритейла в России и мире (тесты для менеджеров по продажам, ассесменты и ролевые игры и собеседования). Если вы представитель работодателя, то эта статья поможет вам лучше понять критерии оценки компетенций кандидатов на работу в продажу (и на такие роли как продуктологи, маркетологи, маркетинг), а также методы оценки, которые вы сможете найти на Employer.Hrlider
Бритиш Петролеум (British Petroleum, BP) — одна из крупнейших международных нефтедобывающих компаний. BP ведет деятельность в 84 странах мира и на начало 2019 года насчитывает около 85 тысяч сотрудников, из них около 1500 в России.
Данная статья является второй частью нашего цикла статей, посвященных центрам оценки соискателей (ассесментам). Первая часть, в которой мы описали, что такое центры оценки, и какие бывают технологии и критерии оценки соискателей, доступна по ссылке: Ассесмент-центр: методы оценки, технологии проведения, примеры.
Оценка персонала в крупных компаниях включает три обязательных этапа: тесты, ассессмент и собеседование. В этой статье мы расскажем про ассессмент. Ассесмент или по-русски центр оценки не является физическим местом. Такое название принадлежит методу оценки претендентов на работу, состоящему из ряда упражнений, предназначенных для оценки компетенций, которые считаются важными для успеха в этой работе.
Многие думают, что при приеме нового управленца на работу его можно оценить только после собеседования и испытательного периода, но для руководителя любого уровня – от начальника отдела до CEO – тесты при приеме на работу могут быть еще более актуальны, чем для рядового сотрудника. Именно при помощи тестов проводится первичная оценка кандидатов на требуемые навыки и компетенции, а также черты личности и мотивацию.
В нашей статье мы рассмотрим тему психологических (иными словами ситуационных, личностных) тестов и опросников, которые применяют работодатели, чтобы оценить черты характера и профессиональные компетенции у кандидатов на руководящие должности. Эта информация будет полезна вам, если вы соискатель и готовитесь к отбору, а также если вы — представитель работодателя и вам нужно оценить эти качества у кандидатов. Если вам нужно провести тестирование кандидатов на управленческие должности, то вы сможете сделать это на нашей платформе EMPLOYER.HRLIDER.
Большинство ведущих компаний сектора потребительских товаров имеют программы стажировок Management Trainee и ежегодно каждая компания набирает от 2-3 до 50-60 сотрудников на обучение по этим программам. Цель таких программ — обучить сотрудника для работы на ключевой позиции в компании — чаще всего управленческой или на позиции, требующей специализированных знаний. Обучение по программе Management Trainee обычно занимает от нескольких месяцев до 3-4 лет. В большинстве лидирующих компаний отрасли FMCG этот срок составляет 1,5-2 года.
Ситуация 2022 года сильно повлияла на структуру рынка FMCG в России, но, к счастью, большинство компаний, даже западных, не стали сокращать набор на стажировки в этой году. Практически все лидеры рынка, по-прежнему, набирают много новых сотрудников и стажеров. Терять рынок России никто не хочет.
По данным организаторов конкурса Лидеры России во всех четырех сезонах 2017, 2018, 2019 и 2021 годов из дистанционного заочного отборочного этапа в очный полуфинал переходило только около 3% участвовавших — 2600 участников. По отзывам участников, наиболее сложными были тесты на управленческий потенциал и управленческую готовность. Эта часть отбора стала самой длительной — 3,5 часа. Здесь насчитывалось более 100 вопросов, многие из которых требовали набора из 4-5 ответов: необходимо было расставить ответы по эффективности предложенных решений, выбору лучшего и худшего вариантов.
Основная задача на собеседовании — показать себя профессионалом. Но достойных претендентов много, потому второе по важности на собеседовании — запомниться. Вы должны выделиться с лучшей стороны, обратить на себя внимание, чтобы по окончании всех прошедших собеседований и десятков лиц вспомнили именно вас.
В этой небольшой статье предоставляется три простых совета, призванных создать о себе яркое впечатление и запомниться:
Согласно исследованиям Яндекс, по текущей статистике почти 90% соискателей ищут работу на сайтах, где работодатели выкладывают данные об открытых позициях. В связи с этой тенденцией в сфере HR появились новые механизмы поиска и отбора кандидатов, которые помогают работодателям выбирать лучших. Однако сложность заключается в том, что сами соискатели, особенно более старшего поколения, не знают этих особенностей. Так как же искать работу в интернете?
Тесты SHL — это онлайн-инструмент shltools, который широко используется в сфере рекрутинга и позволяет отсеять неподходящих кандидатов на должность еще до собеседования. Методика разработана более 35 лет назад Питером Севилом и Роджером Ходсуортом. Ее использует большинство международных корпораций, таких как Procter&Gamble, Unilever, Johnson & Johnson, Philip Morris, Газпром, IKEA, METRO, Qiwi, ВТБ, ЦБ РФ, KPMG, Deloitte, Пятерочка, Магнит, BAT и огромное количество других компаний из всех сфер бизнеса. Неполный список этих компаний можно посмотреть в нашей статье Особенности тестов SHL, Talent Q, Saville, KENEXA
Тесты SHL стали «золотым стандартом» тестирования кандидатов и действующего персонала во всем мире. Сегодня в мире и России работает множество новых компаний по разработке психометрических тестов и тестированию сотрудников, но SHL тесты остаются примером качества и точности и их используют более 60% всех крупных работодателей мира.
